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中岛看农资电商(一)

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中岛看农资电商(一)

发布日期:2017-09-15 作者: 点击:

         农资电商最近非常热火,试问农资就一定真的适用于电商吗?   

         自古中国就是有一种精神,认为大家都在做的,都在用的,都在吃的,就一定是好东西,我也一定要这么做,这么用,这么吃。这种现象很普遍,称为:跟风精神。不管行为、东西是好是坏,用了再说,学了再想,这就是社会的一种风气。

         现如今,面对电商的成功,农资行业怎可能坐以待毙,迅速崛起,迅速转型,不管合适不合适,不管适合不适合,淘宝网店农产品就由原来的一家迅速崛起到如今的几万家。更有人直言:不变是等死!所以全身心把精力投放到电商上的农资企业不在少数,可这样就真的会成功吗?

         面对电商大潮之势蜂拥追赶的人,我已无力反驳什么,凡是都有利弊,这也是不可磨灭的事实。

         只是想请你们先暂停追赶的脚步,自问:是否真的每个触及电商的人都已成功?是否真的理性分析和调查过市场?很多时候,农业的特殊性真的应该让我们先静下心来,仔细思考农资适合的未来销售渠道与营销思路,而不是一味的去跟风,去模仿、去照搬照套。农业本身具有的特殊性是容不得我们这样直接的拿来主义,这是最愚蠢的一种方式!

         电商带给农资的最大优势:

         面对农资触及电商,不可否认的好处:电商所具有最大的优势,就是在于既能保证产品的质量又能最大程度的为购买者减少购买成本,还能为生产者减轻许多销售成本。简单地说:就是快捷、节省。

         可目前农资销售的模式多为:二次或多次分销,从生产地到消费者手上,从中的重重门坎,确实增加了太多的成本以及精力,这也是电商带给农资的最大优势。

         农资电商交易面临的问题:

         现如今,下个月的双十一就是一个最大的例子,销售额上几十亿的时候,尤其是农资中的肥料、农药等运输相对不便的时候,因为这些东西要么分量重,要么就是不适合像其他快递那样快捷的运输,因此物流水平必须要跟上电子商务交易平台的要求和步伐。要是无法满足,势必会给供货方的仓储和物流带来很大的影响,无法及时供货和发乎是会导致信誉度降低的。

         受众人群的特殊性:

         农产品的主要受众群体就是农民,虽说普通销售模式是定位于经销商,但是经销商的定位肯定为农民,而农资电商的平台的定位则是面向大众的,这就很难避免会遇到一些电脑不会操作,大字不识一个的人,最终结果就是农资电子商务的进程缓慢。

         信任度:

         众所周知,网商最大的成功,就是淘宝的成功,而淘宝种类繁多,最多的就是衣服。在网上我们可以看到,琳琅满目的衣服种类,身材苗条的模特,你怎会不心动,再加上原价和特价的巨大反差,你更会产生冲动消费的心理,只怕晚了一步,就会后悔一生。所以完全不存在信誉度的消费心理。

         可农产品不一样,首先大家购买前,最为关心的就是产品质量,而农产品大家最为关心的就是是否用在自己的作物上有效果,这是一点。可是这些又恰恰是最难以鉴定真假,因为农产品不属于快速消费品,客户信任度不足会导致消费低迷,致使农资电子商务之路发展缓慢。

         说了这么多,最根本一点就是,模仿≠跟风,我们可以模仿电商好的套路,但不是全盘照搬照套。

         1、考虑收费人群特殊性,还是要以产品质量为根本。

          比如:上海芳甸,青岛世多乐,河北萌帮,山东中岛海洋,等企业,多年来,严把质量关,一直坚持走质量第一的路线,企业品牌逐渐被市场认可,质量是企业首先要重视的。 

         2、电商是否全盘运用于农资,答案当然是否定的,线上线下相结合是很好的一个模式,前提当然是有固定的消费人群,而这些消费人群又懂得上网,这就是第一步。

         第二步,统计他们平常的购买信息,做个相应的数据库,然后在他们种植的植物对应的时间,该用什么肥料,及时发信息传达到他们的手机上,然后也可以让他们在手机短信上说出她们植物所面临的一些灾害,我们技术做出解答,并给出解决方案,这样既能及时满足他们的需求,而且信息又快速便捷的传达给他们,一举两得。

         不管怎么说,消费者的需求还是为主体,如何解决消费者需求,这才是农资销售的新方向,从过去的花钱投广告,到自己去找渠道,直到现如今传播渠道去销售产品,以媒体传播到用户口碑传播的一系列模式的转变。能让消费者看得到效果,看得到差别才是农资产品销售最重要的一个转型消费模式。

         农资产品优惠券,赠品、试用品的大量发放,能让消费者得到好处,这也是营销模式的一大模式,能在产品包装袋印上奖励5-20元不等的奖励金额,提高消费者共同参与的兴趣的同时,也提高了产品销售力度和品牌认知力度。

         农资销售回归到实质,还是质量竞争和服务竞争,山东中岛海洋(www.ndtegypt.com)会一直沿着这条路走下去。


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